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A motivação é mais do que citações de Vince Lombardi e cartazes peculiares na parede. É um dos componentes mais importantes do sucesso de vendas sustentadas ao longo do tempo.

Como gerente de vendas ou diretor, você só pode influenciar o desempenho de vendas de sua equipe em duas dimensões: seu conjunto de habilidades (o que eles podem fazer) e sua motivação (quão repetidamente ou apaixonadamente eles fazem). Melhorar o conjunto de habilidades da sua equipe é um processo amplamente objetivo. Ao avaliar as métricas atuais de desempenho e compará-las a um estado final bem-sucedido, você pode diagnosticar quais áreas precisam ser melhoradas e agir de acordo. Read more about 8 estratégias para motivar sua equipe de vendas …